Bagaimana Cara Memilih Partner Distribusi

Bagaimana Cara Memilih Partner Distribusi

1. Opening Materi
2. Kenapa Distribusi
3. The Game & The Players
4. Mindset
5. What Skills Required
6. Pahami Ecosystem Intermediaries Kita
7. The Mantra
8. QNA

3. The Game & The Players

Mengenali siapa user anda, customer atau shopper. Mereka selalu mencari dan ingin merasakan experience (pengalaman) baru dari produk tsb.

Intermediaries (distributor) perantara, selalu mencari margin. Bisnis mereka bukan berupa brand, melainkan finansial atau margin.

Principal. Produsen. Mencari dan menciptakan new demand (pasar baru, produk baru), mencari pelanggan baru tiap hari.

Sebagai principal (produsen), penting untuk mecari tau siapakah intermediaries dan user. Penting untuk menentukan tujuan sebelum menarik kesimpulan ‘start to end’